SGCS

terça, 15 de agosto de 2017

TRANSFORMAR METAS EM RESULTADOS

Sociedades garantidoras de crédito (SGC) de todo o país serão capacitadas para aumentar a base de associados e incrementar a quantidade de operações de garantias. A iniciativa partiu do Sebrae/PR, que já aplicou a metodologia do curso nas cooperativas singulares ligadas ao Sicoob, Sicredi e Cresol, que atuam no estado.

O Sebrae/PR promoverá nesta semana (de 16 a 18 de agosto) o curso Transformando metas em resultados para 12 garantidoras de crédito em operação nos estados do Paraná, Rio Grande do Sul, Santa Catarina, Minas Gerais e Paraíba. O público-alvo será os(as) diretores(as) executivos(as) e os(as) agentes de negócios das SGC(s).

Segundo Flávio Locatelli, coordenador estadual de Acesso a Serviços Financeiros da Unidade de Ambiente de Negócios, os gestores do Sebrae/PR participarão do curso somente para acompanhamento. “O foco é exclusivo para as SGC(s). O desafio colocado é transformar as metas previstas nos planos de negócios em resultados concretos, ou seja, queremos promover uma mudança de patamar nas operações de todas as SGC(s)”, projeta Locatelli.

A iniciativa partiu do próprio Sebrae/PR, após a experiência exitosa com as cooperativas de crédito que operam no Paraná. “Começamos a aplicar essa metodologia no âmbito do projeto de apoio ao cooperativismo financeiro, mais precisamente junto às singulares associadas ao Sicoob, Sicredi e Cresol. E podemos assegurar que os resultados foram excelentes!”, afirma o coordenador de Acesso a Serviços Financeiros.

Locatelli acrescenta que, no caso específico das cooperativas de crédito, foi possível mensurar a superação de expectativas e metas durante a realização do próprio curso, pois o foco da metodologia são os resultados. “Essa capacitação poderá servir como um instrumento de mudança do patamar de atuação das SGC”, aposta.

Conteúdo do curso

A programação cobrirá vários temas de muita utilidade para as SGC(s), começando pela análise do ambiente de negócio; avaliação do perfil comportamental e das competências do profissional de negócios; e a abordagem aos diversos tipos de clientes. A capacitação também abordará as fases do processo de venda (prospecção, apresentação, fechamento, acompanhamento e fidelização); as estratégias de vendas; as técnicas de negociação; e a administração do tempo. O desfecho prático do curso se dará com a definição de metas e objetivos e a transformação de metas em resultados.

O curso será ministrado pela NEC Assessoria Empresarial (Negócios em Educação e Crédito). A empresa mineira possui expertise em capacitações de análise de crédito para instituições financeiras, cooperativas financeiras, organizações de microfinanças, garantidoras de crédito, entre outras.


Serviço

Data: 16 a 18 de agosto (quarta-feira a sexta-feira)

Local: Sede do Sebrae/PR –Rua Caetê, 150, Prado Velho, Curitiba

Segundo Flavio Locatelli, o objetivo do curso é promover uma mudança do patamar de operações das SGC(s) (FOTO: Sebrae/PR)